広告運用者を1人採用するといくらかかるか｜年収・採用費・採れる割合

1人採用するときの費用の全体像

広告運用者を正社員で1人採用すると、主に次の3つの費用がかかります。

経験2〜5年の人を1人採用する場合で考えると、1年目は年収 約550万円と採用費 約31万円（全職種平均を人数で割った値）で約581万円、これに社会保険料の会社負担が加わります（当社の計算）。ほかに、入社してから案件を任せられるようになるまでの教育の時間もかかります。

年収の相場：経験年数で大きく変わる

広告運用ツールのShirofuneが、マーケティング職・広告職と人事・採用職の会社員301人に行った調査（2023年5月）では、Web広告運用人材の平均年収は約623万円でした。経験年数ごとの年収は次のとおりです。

同じ調査で、企業が採用したい人材として最も多かったのは経験2〜5年の層（36.8%）で、採用に苦戦している人材として最も多かったのも同じ層（36.9%）でした。すぐに案件を任せられる経験者ほど、採りにくい状況です。

採用にかかる費用

マイナビが中途採用を担当する人事担当者1,500名に行った調査（2024年の実績）では、中途採用費用の総額は1社平均650.6万円、採用人数は1社平均20.8人でした。単純に割ると1人あたり約31万円です（当社の計算）。

この数字は全職種・全採用方法の平均です。1人あたりの費用は、職種と、求人広告・人材紹介・ダイレクトリクルーティングなど採用の方法で変わります。

そもそも採れるのか

広告運用の人材は、採ろうとしても採れないことがあります。

全職種で見ても、中途採用で必要な人数を確保できた企業は半分を下回っています。採用を始めてから入社までの時間も含めると、目の前の案件の人手不足を採用だけで埋めるのは難しいのが実情です。

採っても残る問題：繁忙の波

仕事量の波の目安として、広告業の売上を見ると、月によって大きく変わります。総務省「サービス産業動態統計調査」の広告業の月別売上（2025年、推計を含む参考表）では、最も多い3月が約1兆1,458億円、最も少ない5月が約7,329億円で、3月は5月の約1.56倍でした（当社の計算）。

正社員の人数は、波の低いところに合わせて中核の業務を担う人を持ち、波の高い分は外部の力で埋める、という組み合わせが現実的です。採用・外注・業務委託の比べ方は広告運用者が足りない代理店・制作会社の選択肢にまとめています。

MarqITコラボ：繁忙の分を業務委託で埋める

MarqIT（マークイット）には、代理店・制作会社向けの登録制度「MarqITコラボ」があります。登録の時点で、役割ごとの時給と契約の条件を先に決めておき、人が必要になったら、ご相談から5営業日以内を目処に候補をご提案します。

採用と違い、実稼働費は稼働した時間の分だけです（ほかに初回マッチング費用と月額運営費がかかります）。稼働開始前にNDA（秘密保持契約）を締結し、共有する情報と権限の範囲を決めてから稼働を始めます。

あわせて確認したいこと

採用・外注・業務委託の比べ方は広告運用者が足りない代理店・制作会社の選択肢に、秘密保持の整理は秘密保持契約の締結タイミングにまとめています。

出典

• Web担当者Forum「『Web広告運用人材』の採用難易度が上昇傾向？ 平均年収は『約623万円』エグゼクティブなら『約916万円』に【Shirofune調べ】」（2023年10月13日）
• マイナビキャリアリサーチLab「中途採用状況調査2025年版（2024年実績）」（2025年3月26日）
• Web担当者Forum「6割以上の企業が『Web広告運用でフリーランス人材を活用』。人手不足が加速?【キーワードマーケティング調べ】」（2024年9月18日）
• リクルートワークス研究所「中途採用実態調査（2025年度実績、正規社員）」（2026年6月12日）
• 総務省「サービス産業動態統計調査」事業活動の産業（細分類）別売上（収入）金額（2026年10月取得）